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上海报关代理网:看红星美凯龙如何玩转进口家具市场?

   上海报关代理公司从红星美凯龙了解到,以前进口家居市场份额很小,不到一百亿,但现在进口家居市场份额很大,未来可以达到1000亿。中国目前正处于消费升级阶段,中产阶级的人数从原来的几百万增长到近一亿,这意味着消费的巨大的风口的到来。同时中国改革开放三十年以来,中国富起来的阶层,前几年可能比较注重面子工程,也就是买车、买表和奢侈品,很少有注重与自己精神内涵相关的家居生活,大家还都没有重视这些精神层次的消费。进口家居未来有巨大的需求。这就是我们为什么要迎合这个巨大的需求来做进口家居,这是一个巨大的风口。

  第二,进口家居是个资本游戏,它需要很大的投入,需要一定规模的经济性,因为进口家具的产业链条非常长,从国外的采购、海运、货代、商检、海关、物流、仓储、配送,传统意义上的小商户,以他们现有的资金实力、经营理念是很难支撑起整个链条的。

  第三,进口家居的客户聚焦于中国金字塔顶端的客户及精英阶层,强调优质服务,服务是有成本的,而且是先投入后回报的,一定是高昂的投入才能产生优质的服务。因此,一般的小租户是没有办法承受这种高昂的成本。

  第四,进口家居也强调规模和连锁性经营,这样可以降低经营成本,缩短交货周期,提高服务的便捷性和响应速度。未来,红星凯撒至尊计划开20家店,红星美凯龙希望通过自己的规模性投入和连锁经营把进口家居业务做大做强。

  第五,进口家居业务做好的同时,它也可以带动整个商场租户的升级,进口家居可以起到三个带动作用,即品牌带动、展示带动、销售和服务带动,让租户看到我们是如何去做品牌规划、展示和销售服务的。毕竟做高端的产品,对售前、售中、售后的体验要求都非常高,这些都会对我们的商户带来借鉴。

  实际上,我们不是卖家具那么简单,卖的是一种生活方式、家具是在建筑艺术在家居领域的延伸;同时,家具也和时尚潮流高度关联,我们希望通凯撒至尊场景化陈列及演绎,告诉大家欧洲的主流生活方式是怎样的。


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